哟哟切克闹,刚需房子来一套

简单前言

好久不见,有没有人想念我这种无厘头的碎碎念。之前想努力争取的一周一篇,又被自己的各种理由所拖延过去,坚持不下去的理由,总有千千万万个,所以就不多解释了。

媳妇带着宝宝过来待了一段时间,每天下班回家得帮衬着照顾孩子,让媳妇有空闲去干其他事情。刚好从开始租房起就觉着租房子这么贵,还不如买一套来得划算,于是有了本篇相关的故事。

基本流程

之前从没操过这档子心,所以就是从零开始去选房子,对于从事it的我来说,那无疑是从网上开始着手了,不得不感慨人与人之间的信任危机是多么严重,特别对于我这行业的人来说。

中间若有若无的在知乎上补了点如何挑房子的内容,整体流程就是先根据自己的实际需求(自住还是投资?)和承受能力,挑一块区域,然后去这个区域看各个楼盘,进行各方面的对比,最后敲定后想办法争取最大优惠买下。

抽了个周末去科技展览馆看了看发展规划,根据自己将来可能工作的范围以及不喜欢人多烦躁的性格,再粗略了解了各地域的价格后,选房区域基本确定了。

细枝末节

想着先加个qq群啥的看有没有人有共同需求的,互相分享点经验。然后就开始有自称为“新房团购”职业的人加我,问我先想看什么价位哪个区域的房子,可以带我去看,并且能享受到团购优惠什么的,并且声称自己不会收我任何费用,他们是各个房产开发商委托他们公司带人去看房的,他们的收入由开发商给。我想着既然不用给钱,先了解点信息什么的,有需要去看看也无妨,所以也不排斥。实际上这种就是开发商营销部的外场,就是专门负责带人去营销楼的工作人员,只不过有些是直属于开发商的,有些则是第三方中介公司。

他们的工作就是带你到楼盘去报备一下,就是告诉开发商,这个客户是我带来的,让开发商给开个证明,每个开发商营销楼内则有对应的置业顾问接待你,并且尽量保证永远都是同一个置业顾问接待你(防止他们内部置业顾问之间的竞争),如果最后你在这个楼盘买下了,那么相应的这个外场就可以拿着能够说明这个客户是他带去的证明去拿提成。这一块的流程基本就是这样子,所以一般同一个外场会尽量带你去多的楼盘看,这样他对于你这一个客户就有更多的报备。最后成功率就大一些。

至于所谓的团购优惠,一般就是只要你去了开发商那里,每个人都能享受到的优惠,比如交5000抵3万的团购费啊,也有的说是认筹费啊,这个基本每个人都能办。并不是这些外场人员带你去才有的,除非他自己本身有什么特别的关系。

当然我说这些并不是反对这些外场人员,毕竟人家也做了那么多服务,能给你提供那么多信息,有些甚至是开车载你、还能代替你参加摇号,帮你争取挑好的位置什么的。有些人会觉得不找他们自己可以争取更大的优惠,毕竟羊毛出在羊身上,给他们的这部分提成最终还是落在自己身上。反正我只是把这部分流程说出来,让大家心里有数吧。

后面比较重要的部分就是和置业顾问打交道了,首先是通过他了解这个楼盘的周边啊什么的,当然了,基本你只能听到优点,缺点部分要自己去考量。按照定房方式来说,我接触到的只有两种,一种是先交认筹钱,等到开盘了才有资格参加摇号。另一种是现场就可以预定,以交定金为准。

认筹后统一开盘的形式,给了开发商很重要的信息,就是有多少人想买他们这个房子。然后他们在开盘当天才公布实际售价,当然了,一般认筹的时候会说一个均价,就我所知道的来说这个均价差的不算远。这种方式对于我们不好的地方就是要等,并且要碰运气等摇号,摇到号了还要抢位置,这个过程很容易让人失去理性,然后买到自己可能并不满意的楼层或位置。优点是开盘的时候价钱基本是公开的了,不会存在不同的人买同样的房子价钱差距很大的情况。不过具体的每个开发商开盘时候的定房流程会有点区别,最好是跟置业顾问打好关系了解。

现场预定的方式,我只能说满满的套路了。因为有两个关键信息不透明,就是卖没卖出和卖出的价钱是多少。卖没卖出,这个信息是记录在销控表上的,如果这个不透明,就容易出现置业顾问口中的“只剩最后一套”口头禅了。卖多少价钱,这个总的来说差别不是很大,不过也不好说,毕竟你也不知道别人多少买的。总之这种方式你要清楚的抓住这两个点,如果没有凭证,你就不要相信置业顾问的话。优点就是你看中了可以马上定,缺点就是有可能被忽悠。

至于网上说的没有《预售许可证》是不能收钱预售的。我只能说,所有开发商都是这么干,你不接受也得接受,你可以不买,或者去举报,大不了他们不卖,但是对你也没好处。不过在关于签合同的时候必须要有预售许可证这点上,倒是基本符合的。

基本流程是这样,中间买房子需要了解哪些信息什么的,这个就太多了。中间的坑也是数不胜数,关键因素就在于,买房人在选择之前,拿不到数量和价钱信息,然后开发商又在变相隐藏这两个信息的基础上去营造一种错过这个村就没这个店的气氛,使得买房人很容易“恐慌”式的下手。

请叫我跑题王子

本来是想说刚需这个词,怎么去理解。结果跑题成买房流程了。以前《罗辑思维》有一期谈过如何减轻春节时中国式大迁移这个事(火车票)。大概意思是说应该让火车票涨价,把非刚需人群淘汰掉,去满足刚需人群的需求。具体怎么解释这个逻辑我不太记得了。

我这里是想说,买房子这个事,如果是刚需,买了之后就没必要多想价钱上涨还是下跌,这种无形的获利或者损失,对于刚需的我们来说,意义不大。比如你买了之后涨了,难道你会卖了去买其他便宜的地方吗?其他便宜的地方也已经从之前更便宜的价钱涨上来了啊,因为你是刚需,你不可能换的特别偏远或者干脆换个城市吧。那如果跌了,那你更不可能卖了啊,而且也不一定有人愿意买啊,毕竟中国人最喜欢买涨不买跌了。

刚需,我的理解就是一定需要,政府千方百计的去调控房地产市场,无非就是希望市场能更多的去满足刚需。那些个提高二套房首付、增大外地户口购买难度等的政策,无非就是从非刚需的一些条件上进行限制罢了。